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谢加军:足安达,订单不断的妈妈鞋
2015-01-23文章来源:环球鞋网
“刚开始走市场的时候,不论是去哪里,我都盯着别人的鞋子看,看到好看的,我都会拿着相机请求拍照,或者偷偷的在旁边拍。”说到自己的创业史,谢加军忍不住笑道:“我当时差点被认为是一个‘偷拍狂’”。

  来到台商投资区,大多数的妈妈鞋厂已经关门整修了,唯独足安达机器声轰鸣,茶几上还放着刚泡完没来得及清洗的茶具。说到今年很多工厂都倒闭,自己的厂还订单不断,谢加军和我们分享了决胜的秘诀。

  做生意首先要学会做人


福建泉州市足安达鞋厂总经理谢加军

  因为是外地人,谢加军的创业之路走的比别人更加艰辛。刚来到泉州,面对这相对排外的环境,这位湖北的壮汉走的第一步便是积极地建设邻里关系,尽快融入当地的生活,不论是村里哪家的红白喜事,他都会送上自己的一份心意。和睦的邻里关系,为谢加军在闽南打拼奠定了牢固的基础。

  最有发言权的试鞋团队



  足安达的妈妈鞋在当地来说,客单价相对较高,但是订单却最多。这是为什么呢?“我们的单价虽然会比别人的贵一些,可是我们的材质是真皮二层皮,在材质上我会亲自把关,不容许任何的疏忽。”谢总说。

  “客户第一次下单可能会选便宜的,可是第二次就肯定会选质量好的。我们有一个专门的试鞋团队,是由当地各个年龄段的女性人员组成的一个试鞋团队。我们的消费者就是各个阶段的女性,消费者的直接感受对我们来说是最宝贵的经验财富。这就是我们为什么一直都有固定客户,订单不断的决胜法宝。”谢总说道。

  注重细节南北通吃



  妈妈鞋相对来说比较适合南方人,北方冬季时间相对较长,妈妈鞋在北方的应季时间较短,所以销售量一直有限。然而,近两年,足安达在北方的销量却猛速增长。原来足安达在销售南北方鞋子的时候分别动了手脚。针对南北方人们脚型的差异,足安达在鞋楦上进行了差异对待,北方的鞋楦相对较宽,以适应北方人高大的身材。注重细节,脚感舒适的足安达获得了众多客户的好评,南北市场通吃。

  从鞋子的设计、打样到销售,都是谢加军亲力亲为。作为书法协会理事会成员,学写书法的过程培养了这个北方壮汉极大的耐心和细心,这也为他在企业的管理上添砖加瓦,成功的路上没有什么捷径,唯有好好经营。

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所在地区:福建泉州

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